Verhandlungstraining für Vertriebsprofis

Zielgruppe und Ihr Nutzen

Das Verhandlungstraining für Vertriebsprofis richtet sich an alle Verkäufer/innen, die Verhandlungen noch erfolgreicher führen und ihre Abschlussquote und Erträge wesentlich erhöhen wollen.

Der Fokus liegt auf taktischen und strategischen Verhandlungsmethoden, die speziell für den Verkauf relevant sind.

Im Workshop werden am praktischen Beispiel einer typischen Verkaufsverhandlung die Phasen der Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsführung und Dokumentation der Ergebnisse und Erfahrungen simuliert. Durch diese systematische Vorgehensweise lernen die Teilnehmer/innen nicht nur, wie man mit dem richtigen Mindset in die Verhandlungen startet, sondern auch, wie eine geplante Verhandlungssituation systematisch geplant und durchgeführt werden sollte.

Besonderes Augenmerk liegt auf dem Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern, der effektiven Nutzung der Künstlichen Intelligenz vor und während einer Verhandlung sowie auf der erfolgreichen Gestaltung von Einigungsprozessen.