Mit fast 30 Jahren Berufserfahrung in Führungspositionen, unter anderem als Exportleiter für Osteuropa im Dentalbereich, Produktmanager im Gesundheitswesen, Verkaufsleiter im Care-Sektor eines Multidienstleistungskonzerns, Fachbereichsleiter für Investitionen in einem Krankenhausverbund sowie als Gesamteinkaufsleiter und Prokurist einer führenden Einkaufsgemeinschaft, verfüge ich über tiefgehende und praxisnahe Expertise in der Verhandlungsführung.

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Diese langjährige Erfahrung erstreckt sich über verschiedene Branchen und Märkte, von der Medizintechnik bis zur strategischen Beschaffung im Gesundheitswesen. Dabei habe ich nicht nur komplexe Vertragsverhandlungen geführt, sondern auch Veränderungsprozesse begleitet, Einkaufsstrategien optimiert und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufgebaut.

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Auf der Basis dieser umfassenden Praxis entwickelte ich meine eigene Methodik für die Verhandlungsführung – die HC-Change®-Negotiations-Methodik. Sie vereint bewährte Verhandlungstechniken mit modernen Ansätzen aus der Verhaltensökonomie und Change-Management-Prinzipien sowie der FBI-Verhandlungstechniken.

 

Mein Ziel ist es, meine Kunden dabei zu unterstützen, nicht nur erfolgreich zu verhandeln, sondern auch langfristige Partnerschaften zu gestalten, Widerstände effektiv zu überwinden und innovative Lösungen durchzusetzen.

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Mit meiner Methodik unterstütze ich Unternehmen, Führungskräfte und Verhandlungsteams dabei, ihre Verhandlungsstärke gezielt zu verbessern – praxisnah, anwendungsorientiert und mit messbaren Erfolgen.

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Ich bin Mitglied bei:

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GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e.V.
DGVF Deutsche Gesellschaft für Verhandlungsforschung e.V.
DVNW Deutsches Vergabenetzwerk
ACMP Association of Change Management Professionals
DMB Deutscher Mittelstandsbund

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