Die HC-Change®-Negotiations-Methodik ist ein innovativer Ansatz zur Verhandlungsführung, der bewährte Strategien mit modernen Erkenntnissen aus der Verhaltensökonomie, dem Change-Management und der Psychologie kombiniert.

 

Diese Methodik wurde speziell entwickelt, um Verhandlungsprozesse nicht nur erfolgreicher, sondern auch nachhaltiger zu gestalten – mit dem Ziel, langfristige Vorteile für alle Beteiligten zu sichern.

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Warum HC-Change®?

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In einer Welt, in der Märkte zunehmend dynamischer werden, Anforderungen komplexer sind und Widerstände größer werden, reicht klassische Verhandlungstaktik allein nicht mehr aus.

 

Die HC-Change®-Methodik setzt genau hier an: Sie stellt einen umfassenden Werkzeugkoffer bereit, mit dem sich Verhandlungen strategisch steuern, Veränderungen erfolgreich durchsetzen und tragfähige Geschäftsbeziehungen aufbauen lassen.

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Mit dem Einsatz von künstlicher Intelligenz (KI) im Prozess der Verhandlungsvorbereitung und in der Verhandlungsführung sind Sie für jede Verhandlungssituation bestens gewappnet.

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Die drei Kernprinzipien der HC-Change®-Negotiations-Methodik

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1. Der Mensch im Mittelpunkt
   Erfolgreiche Verhandlungen beruhen auf einer tiefen Kenntnis der Interessen, Motive und Verhaltensmuster der Verhandlungspartner. Die HC-Change®-Methodik nutzt verhaltenspsychologische Erkenntnisse, um gezielt auf Bedürfnisse und Reaktionen der Gegenseite einzugehen. Das schafft Vertrauen und ermöglicht es, Verhandlungen strategisch zu steuern.
    

2. Wandel aktiv gestalten
   Jede Verhandlung ist eine Form von Veränderung – sei es die Einführung neuer Geschäftsmodelle, eine Neuausrichtung von Lieferketten oder eine Preisverhandlung in herausfordernden Märkten. Die HC-Change®-Methodik integriert Change-Management-Prinzipien, um Verhandlungen nicht als isolierte Ereignisse, sondern als Teil eines größeren Transformationsprozesses zu betrachten. Das reduziert Widerstände und erhöht die Akzeptanz für neue Lösungen.
    

3. Taktische Flexibilität – Dynamische Anpassung an jede Verhandlungssituation
   Starre Verhandlungsschemata führen oft zu Konflikten oder Sackgassen. Die HC-Change®-Negotiations-Methodik setzt auf adaptive Strategien: Sie ermöglicht es, auf unvorhergesehene Wendungen schnell zu reagieren, alternative Lösungswege zu erkennen und Verhandlungsprozesse flexibel zu steuern – ohne dabei die eigenen Ziele aus den Augen zu verlieren. Ausgewählte Techniken der FBI sind genauso Bestandteil unserer Seminare und Coachings wie bewährte Techniken zur Lügenerkennung u.v.m.

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Ihr Werkzeugkoffer für jede Verhandlungssituation

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Die HC-Change®-Negotiations-Methodik stellt Ihnen einen maßgeschneiderten Werkzeugkoffer mit erprobten Verhandlungstechniken und Strategien zur Verfügung.

 

Damit können Sie:

✔ Preis- und Konditionsverhandlungen mit Lieferanten und Geschäftspartnern souverän führen

✔ Einkaufs- und Beschaffungsstrategien in komplexen Märkten gezielt umsetzen

✔ Vertragsverhandlungen mit langfristigen Auswirkungen optimal vorbereiten

✔ Fusions- und Übernahmeprozesse (M&A) strategisch begleiten

✔ Interne Verhandlungen innerhalb von Unternehmen erfolgreich steuern

✔ Change-Verhandlungen nutzen, um strukturelle oder prozessuale Veränderungen durchzusetzen

 

 

Mehr als nur Verhandlungsführung – Ein Erfolgsfaktor für nachhaltige Geschäftsbeziehungen

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Die HC-Change®-Negotiations-Methodik geht über das klassische „Gewinnen“ einer Verhandlung hinaus. Sie schafft Mehrwert durch:

✔ Stärkere Verhandlungsposition – durch präzise Analyse und strategische Vorbereitung

✔ Erhöhte Abschlussquote – durch gezielte Anwendung psychologischer und ökonomischer Prinzipien

✔ Langfristige Partnerschaften – durch nachhaltige und faire Lösungen

✔ Effektive Durchsetzung von Veränderungen – durch Reduktion von Widerständen und Schaffung von Akzeptanz

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Lernen und Anwenden der HC-Change®-Methodik -
wenig Theorie, viel Praxis

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In der Verhandlungsakademie erleben Sie maßgeschneiderte Workshops, Seminare und Coachings für Unternehmen, Führungskräfte und Verhandlungsteams, die die HC-Change®-Methodik in der Praxis anwenden möchten.

 

Durch praxisnahe Fallstudien, Simulationen und individuelle Strategieentwicklung wird sichergestellt, dass Teilnehmer nicht nur theoretisches Wissen erwerben, sondern die Methodik direkt in ihren Verhandlungen umsetzen können.

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