Beschreibung

In diesem offenen Online-Seminar lernen Einkaufsverantwortliche aus Krankenhäusern, wie sie Verhandlungen gezielt vorbereiten und führen. Zielgruppe und Ihr Nutzen Das Seminar richtet sich an alle Mitarbeiter/innen aus dem Klinik-Einkauf, die in ihrer beruflichen Praxis Verhandlungen führen und lernen wollen, wie sie Einkaufspreise effektiv senken können bzw. Preiserhöhung erfolgreich abwehren. Der Fokus liegt auf taktischen und strategischen Verhandlungsmethoden, die speziell für den Klinik-Einkauf relevant sind. Im Workshop werden am praktischen Beispiel einer angekündigten Preiserhöhung die Phasen der Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsführung und Dokumentation der Ergebnisse und Erfahrungen simuliert. Durch diese systematische Vorgehensweise lernen die Teilnehmer/innen nicht nur, wie man mit dem richtigen Mindset in die Verhandlungen startet, sondern auch, wie eine Verhandlungssituation systematisch geplant und durchgeführt werden sollte. Besonderes Augenmerk liegt auf dem Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern, dem Einsatz bewährter FBI-Verhandlungstechniken und effektiver Nutzung der Künstlichen Intelligenz vor und während einer Verhandlung. Der Workshop bietet eine fundierte Mischung aus Theorie und Praxis und ermöglicht es den Teilnehmenden, ihre Verhandlungsführung gezielt zu optimieren. Inhalte (Auszug): - Einführung in die Verhandlungsprinzipien der HC-Change® Negotiations-Methodik - Das richtige Mindset: Sie lernen, wie Sie mit Ihrer Denkweise, Einstellung und innerer Haltung den Grundstein für erfolgreiche Verhandlungsführung legen. - Psychologie der Verhandlung: Wie psychologische Faktoren Verhandlungen beeinflussen und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen. - Strategische Vorbereitung: Lernen Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten, um Ihre Ziele klar zu definieren und Ihre Erfolgschancen zu maximieren. - Verhandlungstaktiken: Wie Sie diese gezielt und effektiv einsetzen. - FBI-Verhandlungstechniken – Methoden aus der Krisenkommunikation für schwierige und festgefahrene Verhandlungen im praktischen Einsatz im Klinikeinkauf. - Effektive Kommunikation und Gesprächsführung: Werkzeuge, um Vertrauen aufzubauen und Gespräche zu lenken. - Praxisorientiertes Lernen: Simulierte Verhandlungsszenarien während des Trainings, die Ihnen helfen, das Gelernte in einer kontrollierten, unterstützenden Umgebung anzuwenden. - Austausch, Networking mit Kollegen aus andere Kliniken. Kursleitung: Adam Pawelek